Aux côtés des dirigeants
qui ont un cap à franchir
Repère est un cabinet de conseil qui accompagne les dirigeants de PME et d’ETI lorsque leur entreprise franchit un cap, traverse une tension ou doit traiter une complexité nouvelle.
Notre singularité tient à un modèle rare : des partners expérimentés, engagés personnellement, capables d’intervenir du diagnostic au déploiement.
La complémentarité de nos expériences (finance, marketing, tech, orga) nous permet de trouver des réponses même aux problèmes les plus complexes.
A qui nous nous adressons ?
Repère aide les PME et ETI à résoudre leurs problèmes de performance, de rentabilité, de trésorerie et d’organisation.
Les sociétés à taille humaine sont portées par des équipes passionnées par leur métier.
Mais elles n’ont pas l’expérience et les moyens support d’un grand groupe pour absorber les chocs qu’elles rencontrent.
Vous reconnaissez-vous ?
Ce que vivent les dirigeants
qui nous appellent
Je ne vois pas clair
« Les résultats dérivent et les explications manquent »
Les écarts au budget s’accumulent sans que les causes soient clairement identifiées. Chaque direction propose une lecture différente de la même réalité.
« Chaque direction produit ses propres chiffres »
Le chiffre d’affaires du commerce ne correspond pas à celui de la comptabilité. Les réunions de pilotage tournent au débat sur la fiabilité des données plutôt qu’à la prise de décision.
« Le reporting ne sert plus la décision »
Les tableaux s’accumulent mais les explications manquent. Le dirigeant ne retrouve pas ses questions dans les réponses produites par la finance.
Les décisions ne se traduisent pas dans les faits
« Les mêmes dysfonctionnements se reproduisent »
Retards récurrents, incompréhensions entre services, corrections qui ne tiennent pas. Les équipes traitent les symptômes sans que les causes structurelles soient identifiées.
« Les décisions prises peinent à se concrétiser »
Entre la décision et sa mise en œuvre, la dynamique se perd. Arbitrages non tranchés, priorités qui se contredisent, surcharge opérationnelle.
« L'organisation dépend de quelques personnes clés »
Des collaborateurs essentiels mais difficiles à aligner. Sans leur adhésion, les décisions stratégiques restent lettre morte sur le terrain.
Je perds du terrain
« La croissance ne produit pas la valeur attendue »
L’activité progresse, les équipes sont mobilisées, mais la contribution économique ne suit pas. Les moteurs de création de valeur restent insuffisamment identifiés.
« Le chiffre d'affaires et les marges s'érodent »
Les efforts commerciaux se dispersent sur trop de fronts. Le lien entre les investissements engagés, l’allocation des ressources et le retour de performance reste difficile à objectiver.
« Les exigences ESG deviennent un critère d'exclusion »
Les donneurs d’ordres intègrent des critères carbone et environnementaux dans leurs processus de sélection. Sans positionnement structuré, certains marchés deviennent inaccessibles.
Je ne peux pas anticiper
« Le modèle économique doit évoluer et les options ne sont pas modélisées »
L’environnement change : pression sur les coûts, investissements à arbitrer, marges de manœuvre à quantifier. Sans modélisation, les choix structurants se font sans visibilité sur leurs conséquences.
« Impossible de tester des scénarios et d'ajuster la trajectoire »
Un aléa survient ou l’activité ralentit, et il n’existe pas d’outil pour mesurer rapidement l’impact sur les résultats et la trésorerie de fin d’année.
« L'intelligence artificielle reste un sujet de discussion, pas un levier »
Les expérimentations n’atteignent pas la production, le système d’information n’est pas prêt, les équipes ne sont pas accompagnées. L’écart avec les concurrents se creuse.
Chaque situation a une réponse concrète.
Parlons-en →
Ce que produit une mission Repère
01
Une performance à la hauteur de l’ambition
Des marges assainies, un cash optimisé et des équipes qui savent où agir pour les améliorer.
02
Un pilotage
qui fonctionne
Les bonnes alertes, les bons chiffres, au bon moment. Une organisation qui résout les problèmes sans attendre que le dirigeant s’en occupe.
03
La capacité
de voir loin
Rentabilité, croissance, carbone, technologie : un cap défini et les bons outils pour ajuster la trajectoire.
Nos 7 lignes de performance / expertise
Rentabilité & Cash
Julien Trélhu
Rentabilité & Cash
Faire progresser l'EBITDA, atteindre les objectifs budgétaires et maximiser le cash. Diagnostic flash, co-construction du plan de performance, facilitation de l'exécution.
Stratégie Carbone
Célia Patoux
Stratégie Carbone
Quantifier ce que le carbone coûte réellement à l’entreprise, prioriser les actions à fort impact, et structurer la conformité pour qu’elle serve les décisions, pas l’inverse
Excellence opérationnelle
Morgane Kerros
Excellence opérationnelle
Structurer l’organisation pour qu’elle délivre : des processus clairs, des responsabilités assumées, des règles du jeu comprises et appliquées.
Gouvernance de la donnée & BI
Delphine Mehala
Gouvernance de la donnée & BI
Faire progresser l'EBITDA, atteindre les objectifs budgétaires et maximiser le cash. Diagnostic flash, co-construction du plan de performance, facilitation de l'exécution.
Compétitivité & Croissance
Célia Esnault
Compétitivité & Croissance
Structurer le moteur de croissance : clarifier où se crée la valeur, aligner l’organisation et installer une discipline de pilotage stratégique.
Accélération IA
Louis Montagne
Accélération IA
Identifier les bons cas d’usage, prouver vite, construire solidement et ancrer durablement dans les équipes.
Reporting & Prévisions
Thierry Sar
Reporting & Prévisions
Simplifier et relier toutes les données pour les fiabiliser, puis les modéliser pour piloter la performance en temps réel.
Comment on s’y prend et pourquoi ça marche ?
« Présents pour agir. Expérimentés pour réussir. »
Un diagnostic juste se construit sur le terrain. Il exige du temps passé auprès des équipes, une écoute des réalités opérationnelles et la capacité à corroborer les informations. Souvent le problème résiste à cause d’une conception simpliste du problème .
Notre démarche, une approche en 3 temps
01
Révéler
Nous analysons l’activité, contrôlons les chiffres et les process pour mettre en lumière les causes-racines, les incohérences, les zones de fragilité et les leviers disponibles.
Objectif : une vision claire, fiable et complète des solutions possibles
02
Penser
Nous co-construisons avec vos équipes la solution la plus pertinente. Nous documentons une nouvelle organisation (processus et outils) en arbitrant entre le niveau d’ambition et le risque lié à la réalisation.
Objectif : une entreprise prête à dérouler ses plans d’actions et tenir son CAP en autonomie
03
Résoudre
Nous pensons la transmission de la solution pour faciliter la prise en main par les équipes. Nous pouvons organiser un suivi du projet de transformation pour faciliter le changement et ancrer les pratiques.
Objectif : des objectifs tenus dans la durée
Le dirigeant garde la décision
Repère apporte la méthode, la clarté et les repères pour résoudre les problèmes résistants et activer les leviers de performance